Vergelijking
Strategie consultant vs. strategisch adviseur
"Strategie consultant" en "strategisch adviseur" worden door elkaar gebruikt alsof het synoniemen zijn. Dat zijn ze niet. Je koopt met beide een ander product, tegen een ander risico, met een andere prijs , en de meeste teleurstelling ontstaat doordat je het één inhuurt en het ander verwacht.
Drie rollen die iedereen door elkaar gebruikt
De consultant levert analyse. Marktonderzoek, benchmark, business case, implementatieplan. Output: een deck. Waarde: rigoureuze informatie waar je zelf mee moet besluiten.
De adviseur levert een besluit. Hij gebruikt dezelfde informatie, maar het traject eindigt pas als de keuze op tafel ligt en de organisatie erachter staat. Output: een gekozen richting. Waarde: de kosten van niet-kiezen ontlopen.
De interim. Neemt de uitvoering over. Zit in je MT, doet het werk. Output: gerealiseerde verandering. Waarde: capaciteit die je zelf niet hebt.
Het verschil in verdienmodel is geen detail
Consultants factureren tijd. Hun prikkel is scope-uitbreiding: meer interviews, meer analyses, een tweede fase. Adviseurs factureren een traject met een duidelijke uitkomst. Hun prikkel is snelheid en scherpte: hoe eerder de knoop door is, hoe hoger hun effectieve uurtarief.
Dit klinkt cynisch, maar het bepaalt volledig wat er in week vier gebeurt. Bij een consultant zit je nog in "wij komen erop terug". Bij een adviseur is de knoop dan al doorgehakt.
Beslismatrix, welke past bij jouw vraag
Kies een consultant als: je een specifieke analyse nodig hebt (marktonderzoek, due diligence, systeemselectie), of als je implementatie-capaciteit inkoopt. Je weet grofweg wat de vraag is; je wilt vakwerk.
Kies een adviseur als: je twijfelt tussen richtingen en die twijfel al maanden duurt. Als het probleem "voelt" strategisch en niemand intern durft te concluderen dat het simpelweg een keuze is. Als de kosten van níet-kiezen groter zijn dan de kosten van de verkeerde keuze.
Kies een interim als: de richting al vast staat en je alleen executie mist.
De valkuil
De klassieke fout: een consultancy inhuren voor een adviesvraag. Je krijgt een prachtig rapport, een presentatie en drie scenario's, en drie maanden later ben je nog geen besluit verder. Omgekeerd is even duur: een adviseur inhuren voor uitvoering. Die zit binnen twee weken uit zijn rol.
Zie ook: wat een strategisch adviseur doet en hoe een samenwerking werkt.
Kernpunten
- 01Consultant = analyse-rol. Adviseur = beslis-rol. Verschillend eindproduct.
- 02Analyse zonder besluit is duur; besluit zonder analyse is roekeloos, kies op basis van waar je vastzit.
- 03Consultants factureren uren en dagen; adviseurs factureren op impact.
- 04Bij twijfel: begin met de adviseur. Die kan analyse inkopen; andersom werkt zelden.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen een strategie consultant en een strategisch adviseur?
Een strategie consultant analyseert en levert een rapport of framework. Een strategisch adviseur dwingt een besluit af en committeert zich aan de uitkomst. De consultant verkoopt uren, de adviseur verkoopt een keuze.
Wanneer kies ik een business consultant en wanneer een adviseur?
Kies een consultant als je onderzoek, analyses of implementatie-capaciteit inhuurt. Kies een adviseur als je een strategisch besluit moet nemen dat de komende jaren doorwerkt. Vraag je twijfelt: welk deel is dít?
Wat kost een strategie consultant vergeleken met een adviseur?
Consultants werken op dag- of uurtarief. Adviseurs koppelen hun vergoeding aan de waarde van de uitkomst. Zelf werk ik met een betaalde sessie die bij samenwerking wordt verrekend en daarna in principe 10 procent van de vooraf samen vastgestelde waarde van de oplossing.
Verder lezen
Herken je dit vraagstuk? Leg het voor.
Dien je probleem in →