Daar had ik nog niet
zo naar gekeken.

Waarom bedrijven straks geen website meer nodig hebben

Een website is geen doel, maar een tussenoplossing uit een tijd waarin informatie ergens moest staan. Wat gebeurt er met je bedrijf als de klant je pagina nooit meer opent?

Waarom we AI nog steeds behandelen alsof het software is

Software doet wat je hebt bedacht. AI doet iets wat je niet exact hebt bedacht. Bijna alle AI-projecten in bedrijven lopen stuk op dat verschil, niet op de techniek.

Wat als organisaties rond beslissingen werden gebouwd?

Een organigram laat zien wie waarover gaat, niet waar de belangrijke keuzes vallen. Een gedachte-experiment: ontwerp het bedrijf rond zijn beslissingen en kijk wat overblijft.

Strategie is keuzes, geen plannen

Waarom 'een strategie hebben' meestal betekent 'een lijst met initiatieven hebben', en waarom dat het tegenovergestelde is van strategie.

De groei-paradox

Bedrijven die harder groeien dan hun besturingsmodel imploderen, vaak precies op het moment dat ze eruitzien als succesvol.

De Ansoff-matrix, ontdaan van consultancy-glans

De Ansoff-matrix is geen groeistrategie: het is een keuze-instrument. Zo gebruik je hem om te beslissen welke groei je níet nastreeft.

Wat is een groeistrategie, en wat niet

Een groeistrategie is geen marketingplan en geen ambitieverklaring. Een korte, scherpe definitie voor ondernemers die door de ruis willen.

Marktpenetratie, meer halen uit wat je al hebt

Voordat je nieuwe markten of producten opzoekt: de meeste bedrijven laten in hun huidige markt tienduizenden euro's per maand liggen.

Diversificatie, de gevaarlijkste groeistrategie

Diversificatie klinkt spannend en voelt strategisch. In de praktijk is het het pad waar de meeste succesvolle bedrijven verdwalen.

Strategisch adviseur, wat het is, wanneer je er een nodig hebt

Wat een strategisch adviseur werkelijk doet, hoe het verschilt van een consultant of coach, en op welke vier momenten het écht loont om er een in te huren.

Strategie consultant vs. strategisch adviseur

Beide zeggen dat ze je strategie helpen. In de praktijk lever je iets heel anders in. Welke rol je nodig hebt hangt af van één vraag: analyse of besluit?

Wat doet een business consultant, en wanneer het níet past

Een business consultant lost een afgebakend probleem op. Als jouw vraag breder is, koop je gereedschap voor de verkeerde klus. Zo herken je het verschil.

Product-market fit, hoe je weet dat je het écht hebt

Nederlandse founders claimen PMF veel te vroeg. Vier signalen die het onderscheid maken tussen 'het loopt' en 'de markt trekt harder dan we duwen'.

Blue Ocean strategie, ontdaan van romantiek

Blue Ocean is een sterk framework én het meest verkeerd toegepaste model in strategy-land. Wat het echt zegt, hoe je het ERRC-grid gebruikt, en wanneer je beter in de red ocean blijft.

Groeiplan opstellen, wat er in moet en wat je weglaat

Een groeiplan is geen boekhoudkundig oefening. Zo bouw je in vijf onderdelen een document waar het managementteam op stuurt in plaats van dat het in een la belandt.

Strategie executie, waarom het misgaat en hoe je het redt

Strategie faalt zelden in de kamer waar hij bedacht wordt. Hij faalt in de honderd micro-keuzes per week die niemand meer terugbrengt naar de strategische keuze.

Strategie implementatie, het speelboek voor 90 dagen

Implementatie is de eindige projectlaag onder een oneindige executie-praktijk. Zo maak je in 90 dagen de organisatie klaar om een gekozen strategie te dragen.

De OKR-methode, praktisch en zonder cultus

OKR's kunnen focus en snelheid brengen, of een dure invuloefening worden. Zo gebruik je de methode in het mkb en scale-ups zonder in de valkuil van corporate-cascades te trappen.

Groeifasen van een bedrijf, waar zit jij, en wat kraakt er?

Vier groeifasen, vier fundamenteel andere besturingsmodellen. De meeste crises in een bedrijf zijn geen operationele crises, maar overgangscrises tussen twee fasen.

Case, een scale-up die groeide door minder te doen

Geanonimiseerde case van een B2B-scale-up (€4M omzet) die twee productlijnen wegsnoeide, één ideaal klantprofiel koos, en binnen twaalf maanden 34% omzetgroei realiseerde met een kleiner team.

Veelgestelde vragen

Wat het kost, hoe lang het duurt, voor wie het wel en niet werkt, en waarom wij bepaalde opdrachten juist niet aannemen.

Glossarium, strategische begrippen zonder ruis

Zeventien kernbegrippen uit groeistrategie en bedrijfsstrategie, kort en scherp uitgelegd. Bedoeld als naslag én als index naar dieper materiaal.

Groeistrategie voor het mkb, anders spelen dan corporates

Groeistrategie in het mkb draait om snelheid, focus en cash. Waarom mkb-groei fundamenteel andere keuzes vraagt dan corporate-groei.

Groeistrategie en marketing, waarom de meeste plannen falen

Marketing zonder strategie is duur. Strategie zonder marketing is stil. Zo verbindt een groeistrategie de twee tot één machine.

Bedrijfsstrategie ontwikkelen, van ambitie naar besluit

Hoe je van vage ambitie naar een uitvoerbare bedrijfsstrategie komt. Geen frameworks en geen standaardtraject, maar een besluitvormingsproces in vier stappen.

Merkpositionering, wat het is en waarom het meestal misgaat

Merkpositionering gaat niet over hoe je jezelf omschrijft, maar over de plek die je inneemt in het hoofd van een klant die haast heeft en weinig aandacht.

Positioneringsstrategie, van vaag verhaal naar harde keuze

Een positioneringsstrategie is pas af als er iets sneuvelt: een klantgroep, een dienst, een markt. Zo kom je daar in vijf stappen.

Herpositionering, wanneer je merk je groei begint te remmen

Herpositioneren is zelden een communicatievraag. Het is de erkenning dat je bedrijf iets anders is geworden dan de markt denkt.

Positionering of propositie, waar zit je probleem echt

Twee woorden die door elkaar worden gebruikt en tot heel verschillende oplossingen leiden. Een verschil dat je in je verkoopgesprekken terugziet.

Het Brand Key model, bruikbaar of een invuloefening

Het Brand Key model is bedacht voor wasmiddelen en wordt gebruikt door softwarebedrijven. Wat er wel en niet uit te halen valt.

Waarom bijna elke positionering hetzelfde klinkt

Als iedereen persoonlijk, innovatief en betrouwbaar is, is niemand het. Een gedachte over waarom bedrijven vanzelf naar het midden bewegen.

AI-strategie voor het mkb, beginnen bij het werk en niet bij de tool

De meeste AI-plannen in het mkb zijn tooloverzichten. Een bruikbare AI-strategie begint bij welk werk je bedrijf duur maakt.

AI implementeren in je bedrijf, waar het in de praktijk vastloopt

Niet de techniek is het knelpunt, maar het werkproces eromheen. Over pilots die blijven hangen en wat er nodig is om er wel doorheen te komen.

Rendement op AI, waarom bespaarde uren zelden geld opleveren

Tijdwinst wordt pas rendement als er iets met die tijd gebeurt. Zo reken je een AI-investering door zonder jezelf voor de gek te houden.

AI en besluitvorming, sneller beslissen of alleen sneller onderbouwen

AI maakt analyses goedkoop. Dat lost het probleem van de meeste directies niet op, want die hadden geen gebrek aan analyses.

Prijsmodellen onder druk, wat er gebeurt als uren goedkoop worden

Wie per uur factureert, verkoopt precies datgene wat in prijs daalt. Over prijsmodellen die overeind blijven wanneer productie goedkoper wordt.

Wat er gebeurt als denkwerk bijna niets meer kost

Elke keer dat een productiefactor goedkoop werd, veranderde niet de taak maar de structuur van bedrijven. Een gedachte over de volgende ronde.

Organisatiestructuur, een tekening van wie wat mag beslissen

Een organogram beschrijft rapportagelijnen. Wat een bedrijf werkelijk stuurt is de vraag wie welke beslissing mag nemen zonder te overleggen.

Het beslissingsregister, het saaiste document dat je bedrijf verandert

Een lijst van terugkerende beslissingen, met per beslissing wie kiest en binnen welke termijn. Zo bouw je hem in een middag.

Ondernemersafhankelijkheid, alles wacht op jou

Afhankelijkheid van de eigenaar is zelden een kennisprobleem. Het is meestal een beslisprobleem, en dat is beter op te lossen.

Delegeren gaat niet over taken, maar over beslisrecht

Taken uitdelen zonder beslisruimte levert een team op dat wacht. Vier niveaus van delegeren en wanneer je welk niveau gebruikt.

De matrixorganisatie, twee bazen en een onduidelijke knoop

Een matrix werkt zolang duidelijk is wie de knoop doorhakt. Wanneer die vorm zinnig is en wanneer je hem beter kunt vermijden.

Je strategie verliest het altijd van je prikkels

Bedrijven beschrijven wat ze willen en belonen iets anders. Een gedachte over waarom gedrag de beloning volgt en niet het plan.

Klantwaarde verhogen, de goedkoopste groei die je hebt liggen

Meer omzet per klant vraagt geen nieuwe markt en geen extra marketingbudget. Vier hefbomen en de volgorde waarin je ze aanpakt.

Churn verlagen, waarom klanten weggaan voordat ze opzeggen

Opzeggen is het einde van een proces dat maanden eerder begon. Waar de echte oorzaken zitten en wat er wel en niet aan te doen valt.

Een nieuwe markt betreden, hoe je het risico klein houdt

Marktontwikkeling mislukt zelden op het product en meestal op distributie. Vijf vragen die je vooraf beantwoordt.

Concurrentieanalyse, kijk naar gedrag en niet naar websites

De meeste concurrentieanalyses zijn samenvattingen van marketingteksten. Zo maak je er een die iets voorspelt.

De SWOT-analyse, nuttig als je er een beslissing aan koppelt

Vier kwadranten vol woorden veranderen niets. De confrontatiematrix is het deel dat de meeste bedrijven overslaan.

Kernactiviteiten bepalen, wat hoort er wel en niet in je bedrijf

Elk bedrijf verzamelt in stilte activiteiten die er ooit bij kwamen. Een methode om te bepalen wat blijft, wat weg kan en wat je uitbesteedt.