Een groeistrategie die geen
powerpoint blijft.

Waarom de meeste groeistrategieën mislukken

Ze zijn te vaag. Of te uitgebreid. Een deck van 80 pagina's dat na twee weken in een lade verdwijnt. Of drie ambities in één zin: "meer omzet, betere marge, minder werk", zonder één concrete keuze eronder.

Een groeistrategie werkt pas als hij drie dingen doet: benoemt waar de volgende euro's vandaan komen, welke initiatieven daarvoor sneuvelen, en hoe je binnen 90 dagen ziet of het werkt.

Vier groeirichtingen, de Ansoff-keuze

Er zijn maar vier plekken waar groei vandaan komt: méér verkopen aan bestaande klanten, dezelfde propositie naar nieuwe markten, nieuwe producten voor je huidige klanten, of iets volstrekt nieuws (diversificatie). Elk pad heeft een andere risicoprofiel, een andere investering en een andere doorlooptijd.

• Marktpenetratie: laagste risico, laagste ceiling. Ideaal bij een sterk product dat te weinig wordt gezien.
• Marktontwikkeling: zelfde propositie, nieuwe geografie of segment. Werkt als je huidige positionering breder inzetbaar is dan je denkt.
• Productontwikkeling: upsell of nieuwe SKU aan een bewezen klantbase. Vaak de snelste marge-groei.
• Diversificatie: hoogste risico. Alleen zinnig als er een strategische reden is die verder gaat dan "spannend".

Zo werkt een traject

Geen abonnement, geen retainer. Eén probleem, één scherpe oplossing, één prijs die past bij de waarde. Concreet: één week onderzoek in je business, één week bouwen aan de strategie, één dag beslissen wat je stopt en wat je start. Daarna implementatie , met of zonder mijn betrokkenheid.

Veelgestelde vragen