Werkwijze
Werkwijze en prijs
De meeste adviseurs verkopen tijd. Daarmee koop je inspanning en hoop je op resultaat. Ik draai dat om: we stellen eerst vast wat een oplossing werkelijk waard is voor je organisatie, en dat getal bepaalt de prijs.
01. Geen prijslijst
Ik werk niet met standaardprijzen, pakketten of uurtarieven. Een prijslijst gaat over mij. Dit gaat over wat het vraagstuk je oplevert als het is opgelost.
02. Kennismaken is vrij, denken niet
Een eerste korte kennismaking is vrijblijvend. Zodra we inhoudelijk naar het probleem kijken, start een betaalde sessie die vooraf wordt gefactureerd. Bewust. De juiste vraag stellen en het probleem uit elkaar trekken levert op zichzelf al richting op, ook als je daarna alleen verder gaat.
03. In die sessie bepalen we drie dingen
Wat het probleem werkelijk is, wat een oplossing waard is voor de organisatie, en of ik de juiste persoon ben om die oplossing te vinden. Op alle drie kan het antwoord tegenvallen. Dat hoor je dan direct. Werken we daarna samen, dan wordt het bedrag van de sessie volledig verrekend.
04. Tien procent van de waarde
Mijn vergoeding voor de oplossing bedraagt in principe 10 procent van de waarde die we vooraf samen hebben vastgesteld. Niet gebaseerd op uren, niet op inspanning, niet op complexiteit. Als ik het in een week doe in plaats van in drie maanden, is dat mijn probleem en jouw voordeel.
Eventuele externe kosten die nodig zijn om de oplossing te implementeren staan los van mijn vergoeding.
Wanneer dit niet werkt
Als er geen waarde te benoemen valt, valt er ook niets te prijzen. Dit model werkt niet bij vraagstukken waar niemand een getal aan durft te hangen, bij organisaties zonder mandaat om te beslissen, en bij vragen waar het antwoord eigenlijk al vastligt en er alleen nog bevestiging nodig is.
Herken je je hier niet in, leg dan je vraagstuk voor via de intake op de homepage. Binnen 72 uur weet je of ik het oppak, en zo niet, waarom niet.
Kernpunten
- 01De waarde van de oplossing bepaalt de prijs, niet de tijd die het kost.
- 02Kennismaken is vrijblijvend, het inhoudelijke werk begint betaald.
- 03De sessie wordt volledig verrekend zodra we samenwerken.
- 0410 procent van de vooraf vastgestelde waarde. Externe kosten apart.
Veelgestelde vragen
Werk je met uurtarieven of pakketten?
Nee. Geen uurtarieven, geen pakketten, geen standaardprijzen. Mijn vergoeding is in principe 10 procent van de waarde die we vooraf samen aan de oplossing toekennen.
Wat kost een eerste gesprek?
Een korte kennismaking is vrijblijvend. Zodra we inhoudelijk naar het probleem kijken, start een betaalde sessie die vooraf wordt gefactureerd. Werken we daarna samen, dan wordt dat bedrag volledig verrekend.
Waarom is die eerste sessie betaald?
Omdat het scherp krijgen van de vraag zelf al waarde en richting oplevert. Ook als we daarna niet samenwerken, ga je met iets bruikbaars naar buiten.
Hoe wordt de waarde van een oplossing bepaald?
In de sessie, samen. Wat levert het op, wat kost het nu, over welke periode. Dat getal spreken we vooraf af. Daarna staat de prijs vast, ongeacht hoeveel tijd het mij kost.
Zitten uitvoeringskosten in dat bedrag?
Nee. Externe kosten die nodig zijn om de oplossing te implementeren, denk aan software, bouw of mensen, staan los van mijn vergoeding.
Herken je dit vraagstuk? Leg het voor.
Dien je probleem in →