Groeistrategie en marketing, waarom de meeste plannen falen

De volgorde die klopt

Eerst de groeikeuze. Bouw je je huidige markt uit, open je een nieuwe markt, of breng je een nieuw product? Daarna de marketing. Welke boodschap hoort bij die keuze, voor welk publiek, via welk kanaal? Marketing die eerder start, wordt tactiek zonder richting. En duur.

Wat verandert per groeirichting

Bij marktpenetratie gaat budget van acquisitie naar activatie en behoud. Bij marktontwikkeling bouw je je positionering opnieuw op, voor een publiek dat je nog niet kent. Bij een nieuw product verschuift het zwaartepunt naar uitleg van je aanbod. Elke keuze vraagt een andere machine. Vaak ook een andere marketeer.

Wanneer marketing wel mag leiden

Er is één uitzondering. Marketing mag de strategie voeden als de markt laat zien dat je aannames niet meer kloppen. Denk aan data uit campagnes, bezwaren die steeds terugkomen, of een publiek dat zichtbaar verschuift. Dat dwingt soms een nieuwe keuze af. In alle andere gevallen leidt de strategie en volgt marketing.

Veelgestelde vragen