Definitie
Wat is een groeistrategie, en wat niet
Het woord "groeistrategie" wordt uitgehold. Het staat op elke website van elk consultancybureau, wordt bedoeld als "we willen meer omzet", en levert zelden iets op wat je maandagochtend kunt uitvoeren.
De werkbare definitie
Een groeistrategie is een onderbouwde keuze over hoe een bedrijf de komende 12 tot 36 maanden duurzaam omzet en marge laat groeien, en, even belangrijk, welke initiatieven daarvoor niet doorgaan. Drie elementen dus: een keuze, een tijdshorizon, een lijst van wat je stopt.
Wat het niet is: een lijst ambities, een SWOT, een organogram, een marketingkalender, of een deck dat na twee weken in een lade verdwijnt.
Drie dingen die een goede strategie doet
Eén, de bron benoemen. Waar komen de volgende euro's vandaan? Bestaand klantsegment, nieuwe geografie, nieuwe propositie? Zonder concreet antwoord blijft de rest theorie.
Twee, offers maken. Wat gaan we bewust niet meer doen om ruimte te maken voor de groei die we wél willen? Als het antwoord "niets" is, is het geen strategie maar een wensenlijst.
Drie, falsifieerbaar zijn. Binnen 90 dagen zichtbaar of de aanname klopt. Zo niet, bijstellen, niet doorduwen.
Vier bewezen routes
Bijna elke groeistrategie is te herleiden tot één van vier routes: marktpenetratie, marktontwikkeling, productontwikkeling of diversificatie. Zie het denkkader in de Ansoff-matrix. Het diepere plaatje voor ondernemers vanaf €500k omzet staat op de pillar-pagina groeistrategie.
Kernpunten
- 01Groeistrategie = bron van groei + prijs die je bereid bent te betalen + wat je uitsluit.
- 02Een marketingplan is uitvoering, geen strategie.
- 03'Meer omzet' is een doel, geen strategie.
- 04Toets: staat er ergens 'niet'? Zo nee, is het een wensenlijst.
Veelgestelde vragen
Wat is een groeistrategie in één zin?
Een onderbouwde keuze over hoe een bedrijf de komende 12 tot 36 maanden duurzaam omzet en marge laat groeien, en welke initiatieven daarvoor sneuvelen.
Is een groeistrategie hetzelfde als een marketingplan?
Nee. Een marketingplan is een uitvoeringsdocument dat volgt uit een strategie. Wie het marketingplan als strategie behandelt, verwart tactiek met richting.
Wie heeft een groeistrategie nodig?
Ondernemers vanaf ongeveer €500k omzet die vastlopen tussen ambitie en uitvoering, of merken dat groei stagneert zonder dat duidelijk is waarom.
Verder lezen
Herken je dit vraagstuk? Leg het voor.
Dien je probleem in →