De SWOT-analyse, nuttig als je er een beslissing aan koppelt

Waarom de vulling meestal niet klopt

Onder sterktes staan bijna overal dezelfde punten: betrokken team, korte lijnen, kwaliteit. Dat zijn zelfbeelden. Een sterkte is pas een sterkte als een klant hem noemt zonder dat je ernaar vraagt, en als een concurrent hem niet kan claimen.

Hetzelfde geldt voor kansen. Marktgroei is geen kans zolang je niet kunt aangeven waarom jij een groter deel van die groei zou pakken dan iemand anders.

De confrontatie

Zet je drie sterktes en drie zwaktes tegen je drie kansen en drie bedreigingen. Per kruispunt beantwoord je één vraag: is hier iets te winnen of te verliezen, en wat zouden we dan doen. Van de achttien combinaties blijven er meestal drie over die ertoe doen. Dat zijn je strategische opties.

Van optie naar besluit

Een optie wordt pas een besluit als er een eigenaar, een termijn en een offer bij staan: wat doen we hierna niet meer. Zonder dat laatste onderdeel verdwijnt het in de dagelijkse drukte, zoals beschreven bij strategie-executie.

Wil je de externe kant beter onderbouwen, gebruik dan een concurrentieanalyse die naar gedrag kijkt in plaats van naar communicatie.

Veelgestelde vragen